TST代理必知:如何转换、留存新人

我今天要讲的主题,如何转换、留存新人。分为几部分来讲,第一部分:怎么招新人?第二部分:一对一服务。第三大部分:朋友圈。第四大部分:新红蓝卡统一培训。

第一部分:怎么招新人?

每一个团队长都要真正学会 招人、转换、维护、不断开发新人,把新客户培养成老客户,把老客户培养成忠实客户。
有一个健康的循环,基础业绩都能保证的!收入自然有保障!
关键是,现在,很多人没有认真去做这些事,及根本不知道怎么做?
所以这也是,持续教育及持续带动的问题。

我们先讲招商部分。
第1、我们可以利用自用分享+新人礼包+图片+视频+招人,首先你要把新人礼包给拍出来。
第2、我们可以利用转介绍,引流招人。
第3、我们可以利用地推招人。
第4、我们可以利用网络平台。例如抖音,小红书,微博,快手等渠道招人。

不管你用哪个渠道招人,一定都是要回归朋友圈!通过朋友圈裂变和倍增!
特别是新人,你叫一个新人在朋友圈都还没玩转的前提之下就让她去玩什么抖音。那就等同于让她去死,让她去碰壁。让她去受挫,让她去失败,让她失去信心。

新人一来绝对是从朋友圈开始!我们都是在朋友圈做生意!因为朋友圈而强大!但是 对于老人而言,朋友圈资源转换得差不多了。这个时候你可以选择我刚刚讲的另外几种方式。选你所擅长的地推或者网络短视频引流。

阿紫8月份参加5场活动,每周都在飞。我通过8月新人招商计划在各个渠道,招新人差不多八九十人。然后8月份,我就刻意去观察我招的这89十新人的业绩。在8月底 我服务这些新人最终,做了5万业绩。当时我算了一下,5万业绩,对于一个团队长而言。加上大哥的新政策奖励500。收入差不多也有7000多是随便有了。

大家想一下。现在还有什么工作。让你一个月赚78千。

我每天都会拉数据,看到一些创始人 一个月才做1-2万。我就不知道这奇葩业绩是咋做出来的。真的是没有认真!认真努力的人,绝对不可能做这点业绩。
去年12月我们也招了很多人。转换留存不是很理想。今年新人我们就要特别注意。怎么留祝这些新人,新人来了,该用怎样的话术留住。该如何配合公司的政策留住?这都是需要每一个老大去思考。并且教育 带着红卡去执行。

做任何事之前,都要养成先思考的习惯去做,怎么做,如何做。

第二部分:一对一服务
如何和新人私聊?会有几个细节!
首先利用好礼包,引导新人开卡、下载app
新人只要来找你的时候,那鱼就上钩了。

第一、我会发一些活王牌面膜、明星活酵母相关素材,这些都是为了推动新人去下载app。

在发一些活酵母产品相关知识,让新人对活酵母有个初步了解。
发两个美篇链接,这些素材资料的整理,方便于新人系统完整的了解我们的产品。
这些都是我借力的地方。

第二、告诉每个新人,下载app后首页有90元优惠劵可以领取,以后买东西都可以直接做抵扣。这也是我借力的地方。

第三、借力于制度。蓝卡新人买300就有15%返点。
我们平台不是单纯的消费者,我们是消费商,你在任何地方买东西想要返利,那是不可能的,只有在TST花最少的钱、买最好的产品。而且你还有返点,自用省钱,分享赚钱。

第四、利用公司给予的新人阶梯赠送去私聊。买第一单送什么、第二单送什么、第三单直接送,庭姐御用的睫毛膏和9矿元CC霜。在这个过程中,我发现新人很喜欢阶梯送,有新人明确给我表示 非常喜欢阶梯送。

然后你就会发现,新人就会一单一单去下,基本上下完三单,加上你的服务,这个新客户也就稳定下来了,成为老客户,你再慢慢把她培养成忠实客户。
这4个点,是我每次私聊,绝对会借力的地方!

最后一个点,是最重要的。了解VIP客户需求,体现你的专业!做服务!
你可以把礼包的使用方法先告诉她,
这是我做的最新的礼包使用方法。
发礼包使用方法的时候,我会发一个庭姐护肤的使用视频。

然后接下来最重要的就是,引导客户自己说出自己皮肤的问题,她皮肤暗沉,长斑,下垂,油痘还是敏感。都让客户表诉出来。

说到这里我们先来思考,为什么我们有些客户会死掉!服务没跟上,专业没跟上。为了销售而销售。乱推,乱搭。油痘肌肤你推荐美肌精华油+美肌面霜。你不是找死吗。或者敏感肌 你让她黄金面膜敷着过夜。

其实到最后你会发现,能让你走的长远,走得稳的,是产品品质+专业+服务!

我在私聊客户的时候,我从来不会报着,我今天私聊了你一定要买的目的去。你今天买不买对我绝对不是最重要的。我今天能不能帮助到你对我来说才是最重要的。只要我能帮助到你,你下单那是迟早的事啊,我着什么急啊。

你先思考你是否有了解别人的需求?

所以我希望大家千万不要心急,这里又跳到心态的问题了。不要带着功利心去做事情,越简单越好,不要想太多,想多了你就输了!你就想我今天怎么能够帮助到你!服务好你就对了。

就跟有时候大家会盲目的在群里轰炸广告信息,为了业绩去做刷广告,你先思考,你为你的会员做了什么。你帮助了她,她自然会给你业绩。

每一个新人我都会要求发近期的素颜照。我说这是对你负责,同时也是为了保证我能更好,更准确的帮助到你。

肯定有不愿意发的,没关系,你让她文字表述就好了。

只要她说出了她皮肤的问题,你们之间的深入沟通又开始了。

我想讲不忘初心,是从我们自己开始不忘初心。
如果你还报着,每天发发朋友圈就能出单,或者群里发发广告就能出单,那你是该调整一下自己了。传统微商13年14年,那会确实是这样的,只要发圈就赚钱,只要群里发消息就赚钱。

现在时代在变。我们的思维观念也要变。遇到时代在变,遇到变化,有人在抱怨,哎呀,现在业绩不好做了,不出单了。我们这里的每一个都应该感谢这个变化的时代!正因为有了时代的变化,才有我们的机会。倘若时代一成不变,哪有现在的我们拿着一部手机就可以做全国的生意?我们必须要把专业+服务跟上。绝对不能再像前两年一样,机械性的发圈跟群里炸广告。

只要你服务好,够专业,你说啥,她就买啥。一定要把服务回归到一对一。

我想讲这里的人应该都没有我忙。我一天事情确实挺多的。我时间和精力也有限。但我一直在尽我所能,把要做的每一件事做好,力求完美。
很多人会觉得董事长高高在上,很优秀。但我觉得能让我走到现在的,都源于相信!成于坚信!贵在坚持!无论如何,无论发生任何事情,我都相信大哥,相信tst。我最喜欢讲的一句话就是,在tst你收获到的不单单是金钱,是在你遇到任何困难和挫折的时候,那一份坚韧!

所以感恩tst。

第三大部分:朋友圈
朋友圈的打造都决定着新人的转换和存留。
刚刚讲了,你招新人之前。你肯定要发一些你自用礼包的图片+视频。
那么新人一旦加入后,你后续可以接着发一些自用礼包使用方法。

TST代理必知:如何转换、留存新人

朋友圈就是我们的门店,你每一天都要开店,做生意每一天都要发圈。接下来我们讲怎么发?

我先来问大家一个问题。 你们曾经为什么来做代理?

你曾经看到什么来做代理?我们来互动一下,大家就明白了。
大家都可以回答, 你曾经为什么来做代理?为什么来买产品?看到了什么买的?什么吸引到你的?

我们都知道要想把微商做大做强,单靠零售肯定是不行的,因为个人的能力永远都是有限的!
一定要靠团队,靠招代理才能把市场做大。

不断的招新人,蓝卡升级红卡。红卡又招新人。朋友圈裂变 其实才是最好的引流!

但是我们要知道一点,人永远都喜欢跟专业的人打交道,如果你自己都没有做好,别人肯定不愿意跟你做!

所以需要你用心去塑造你的朋友圈!然后去做几个部分的吸引。

如果我们每天发广告,那么展现出来的是一个小微商,别人肯定不会长期跟着你!

1、自用分享吸引。每天坚持图片+视频 产品自用分享,不自用,不分享。

2、各种反馈吸引,你有好的方法教给你的代理,他通过你给的方法加了多少人,招了多少代理,成交多少客户,销售多少产品,皮肤问题得到改善……这些都要截图 发圈。
3、明星效应吸引,我们只要抓住她们任何一点心理去发朋友圈,他都可能会被你转化!

在这里大家可以去思考:你是如何被上家转化的?是哪一点吸引了你?同样你就要在你的朋友圈把这点展现出来,自然就能够吸引客户!

4、态度吸引,多花点心思在新人身上。维护好现有的每一个新人。稳固好老代理,让红卡去裂变!

可以跟他们聊聊天,询问最近有没有遇到困难,查看朋友圈,并指出有什么不好的地方,帮助他改进,然后截图发朋友圈,这样会让人觉得你是一个特别负责的上家!
会提高你的人格魅力指数。

所以你要想吸引代理,就要体现出自己是负责任的,对代理是很用心的,这样朋友圈的人 才会慢慢的被你转化!

5、招新代理发朋友圈,招到新代理时,要第一时间发朋友圈,展现不断有人找你领取礼包。你在朋友圈发什么就会吸引来什么,发招代理就能招代理,发产品反馈多就会零售多!

6、订单吸引,成交咨询订单吸引。

想要零售好,订单吸引特别特别重要,就跟淘宝一样,我们去淘宝买东西,除开看产品的款式之外,第二要看评价,评价其实就是反馈,第三要看什么销量,销量,其实就是订单吸引。

7、就是你走出来参加活动,多和优秀的人接触。学习的同时,感受大哥的能量。和大哥拍照。线下活动塑造你的个人魅力,提高你的影响力。同时参加线下活动稳固老代理。激发新人。

第四大部分:新红蓝卡统一培训。

这跟你所在的集团公司培训有关了。比如你的体系老大会定期做新蓝卡培训,新红卡培训,统一的培训和教育是我们一直要做的。哪怕可能你拉进群的新蓝卡。或者说新红卡,他没有听课,他没有互动,但是他都会觉得我加入的这个团队,这个品牌非常专业,而且有定期的培训会让他有足够的安全感。

在这里我想说一下,每一个人都喜欢和自己熟悉的人玩,和自己喜欢的人沟通。特别是当这个团队已经成立公司后,创始人和老人关系好,就喜欢和老人聊天,觉得老人和她三观合啊,志同道合啊。在面临一些新人繁琐的问题,可能你会没有耐心去面对新人,但是我想讲你越依赖老人,换来的绝对就是老人牵着你的鼻子走,老人牵着你的情绪走,老人一定要稳固。但同时我们一定要 发展,培养新人,挖掘新人才。

有些老大也喜欢用嘴巴叫别人努力,你要抓新人,你要招新人啊,你要服务好新人啊,如果一个老大自己都没有 一直坚持做的事情,他又怎么可能教育得好下面的人怎么做呢?

改变从点滴开始,改变从自己开始。

因为信任,所以简单,很多事情并不复杂,是你不够信任,不够信任大哥,不够信任你自己,所以你总是犹豫不定, 在这个时代,对于每个人都是公平的,互联网时代是我们的时代!

我一直还在学习的路上,未来我们携手同行,继续加油吧。

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