她期待创业新人培训——发朋友圈的诀窍

人人最关心的朋友圈
怎么发,才能被咨询?
怎么发,才能自动成交?
怎么发,别人会自助扫码?

她期待创业新人培训——发朋友圈的诀窍

新人创业发朋友圈的秘笈

我是她期待集团一位董事,我叫竹君,也是今晚的讲师,咱们的培训已进行第五天了,感谢您们一直的守候!那今晚我会以文字+图片+语音的形式来大家分享,希望今晚的分享可以帮助到大家在创业路上能走的更快。

那今晚分享的主题相信大家也都知道了,就是作为创业者如何打造高品质朋友圈,解析朋友圈的经营之道!
在此之前我也分享过几次朋友圈的打造,那这次分享是跟以往不同的,我直接从两大部分去讲,第一部分就是自用销售,第二部分就是推广招商

下面我们正式进入到今晚的主题,我给大家做了两大部分总结:
第一:销售
第二:招商

首先,我们来看第一大部分销售,因为我发现很多刚加入进来的创业代理发朋友圈不会写文案,也不会拍图片和视频,这个都没有关系,后天咱们培训都会教到大家!但是不会写文案,也不知道该发什么,那我们就必须在这里从两个方面去销售和招商!那么销售肯定要自用对不对?那么你的朋友圈应该发哪些方面呢?你的文案应该怎么样去写?比如说文案最起码要是走心的对吧,还要体现产品的特点、安全性、效果、反馈……咱们要体现这些是不是就要拍自己的照片,视频更有说服力?

也就是说朋友圈我们就是两方面的,因为我们是为了成交嘛,成交的话无外乎就是销售成交,还有就是招商成交对吧?那销售成交简单,销售大致就是自用分享,你体现的主要就是在产品方面和你自己的专业方面,比如说今天你在群里边儿给别人解答专业的护肤问题,是不是体现出来你的专业?你也在参与了对不对?这个点都很重要,我们都可以截图发圈去打造自己的专业影响力!

其实做TST,就像开店经营自己的店铺一样,要保持每天开店,绝对不能三天打鱼两天晒网,发一天没一天的,这样是做不起来的,哪个店你看他开一天门,关一天门生意会好的?一看就是要倒闭了,一点都不专业

那么关于销售,怎么样通过朋友圈的打造去成交呢?我总结了有九大步,现在跟着我的步伐来一步一步的进行朋友圈打造,图片都是以我自己为案例

第1步:发朋友圈前的准备工作
1、装修店面,朋友圈就是你的实体店面:
头像清楚美丽(因为没人不喜欢看美的 帅的 高大上的照片,让人看到你的头像就有欲望想要跟你聊天的冲动)
个性签名(就是个人简介 用一句话概括你自己, 必须是带有正能量的文字)、封面一目了然你在做什么!
注意名字 、头像 一定要慎重,选择很重要,用了之后不要随便换,不然给人一种不成熟的感觉,选稳定的用。

2、微信通讯录审核
首先看一下我们的自己认识好友是否都加进来了没有,也可以将QQ里面的好友导入,然后加上他们微信 ,或者去了解以前同学朋友的联系方式 然后加入 这个前期工作一定要做足
(因为以前的人脉是绝对不能丢的,还有就是亲朋好友一定是我们的第一批顾客,虽然我们不能完全靠他们,还可以通过抖音 小红书等等平台去做推广,但是首先一定是通过熟人开始我们的创业之路,前期是需要靠他们打通这条路的)
所以我们在发圈之前一定要做好前期准备工作

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第2步:了解产品
进入公司APP达尔威商城 熟悉所有的产品,大群里家人们平时发的一些资料,反馈图,产品知识,课件,经验等等都要收藏起来做标签,以备学习时查找方便,因为当你发广告的时候,你一定是非常熟悉产品的了,只有自己熟悉了产品,当你的朋友以及客户对你发的产品有兴趣咨询你的时候,具备了以上的技能你才能得心应手的接待客户,一定要展现出自己最专业的一面给客户。

第3步:晒产品到货(包括新人礼包)
这时候我们就需要让你身边朋友知道你要开始做TST了
(平时究竟怎样去写软文 、怎样配图,需要自己用心去写,广告要接地气,一定是自己写原创是最好的, 不要老是去复制粘贴 ,这样对自己是没有成长的,要发有质量的,不要有负能量的信息,能够吸引到别人的,每次编辑之后一定要自己先审核一遍,然后马上转换到顾客的角度看能不能吸引到自己!你要明白你发这条广告的目的是什么?我们朋友圈里的人会根据你发圈的软文 语气来判断你是一个什么性格的人, 要让他们感觉到你是一个在朋友圈后面的一个活生生的人,而不是一台发广告机器,所以不建议一味的复制粘贴上家的广告发圈,要给别人一个预热的开始, 以一个分享者、使用者的形式发圈 )

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第4步:晒自用产品
一系列的分享,大概内容就是你用TST产品感受和效果, 个人觉得TST产品好在哪里?一张照片或者一段视频,配一段你对产品的理解或者感受
(必须要晒自己的使用图片!只有你自己使用了产品,才能准确的跟顾客说出你的使用感受,用后效果!才能激发起顾客的购买欲望!
这一点是最最最重要的,分享美丽才能创造经济,产品你不用,是无法表达产品的特性和效果,真正合格的经销商,卖任何产品必须要自用,自拍发圈!要明白自用分享,胜过任何花言巧语的广告)

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第5步:晒品牌卖什么?
这点大家一定不陌生,就是晒我们的产品,让顾客知道我们品牌是卖什么的?我们的产品是什么?一定要让你的顾客很明确的知道
(例如,我们的品牌有四大明星老板,我们有全球唯一一款有活性的面膜,我们的产品各大一些明星都在使用,要知道明星自己使用和代言是完全不一样的!现在的明星效应非常的大,大家一定要多发明星使用图片!必须要找高清图,切忌不要模糊的看不清鼻子眼睛那些)

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第6步:晒产品反馈
不仅你在用,孕妇哺乳期妈妈也可用,庭姐老板娘在用~总之大家都在用,都因此而美丽
(我给大家打个比方,比如我们是卖护肤品,如果你每天只发公司产品的广告,每天复制公司的软文和图片,在我们的朋友圈没有一个关于TST的反馈,你觉得你的朋友们会有人来你这里购买吗?他会足够信任你的产品吗?或者是对你的产品真的感兴趣吗?
所以我们在发朋友圈的时候也要经常发反馈,反馈的内容一定不要单一的发顾客使用的图片,一定要晒出你和顾客聊天记录,这个截图里要有顾客发给你的买家图片,保证聊天记录和图片相对应,让顾客了解使用我们的产品会有怎么样的效果,顾客用了之后效果好还是不好)

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第7步:晒咨询购买产品
因为我们发朋友圈的时候,客户或者朋友,代理只是看到你发的是产品的动态,他们也不会有购买的欲望,因为他们根本看不到你这里有没有顾客购买,有没有人来咨询过你,所以在这时候我们去晒一些顾客的咨询是很有必要的

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第8步:晒忙碌
想要销售的好,一定要成为一个优秀的卖家,一天肯定会很忙碌,会有很多的订单,即使你没有,你也要学会让你的代理在群里晒出来,我们可以把这些截图在朋友圈晒出来,别人会觉得你做的很不错,生意很好,从而吸引成为你的意向顾客或者代理,没有单子的大家可以借用一下咱们群里代理的订单,不要觉得不是自己订单的就不能发圈,我们要学会借势打造自己的影响力。

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第9步:晒进步
虽然我们都是微商,但是我们每天也要不断的学习,进步,提升自己,让自己越来越专业,每天都要有满满的收获,然后把这些发进朋友圈,这样也会吸引更多的顾客信任你
我们也可以不定时的截图课程发圈,也可以把培训的护肤内容整理成文字的笔记,稍打马赛克,然后截图发到朋友圈。让大家认为我是一个很合格,很认真的卖家!这样的话会有很多人会欣赏你,信任你,从而成为我们的顾客或者是潜在代理。

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第二部分:招商
那接下来就是关于招商方面,相信大家都知道创业就是要去发展团队,要不停的开会员,人脉就是钱脉对不对!好,那大家有没有想过别人为什么找你开会员?为什么奔着TST来的?那他可能想要创业对吧?也有可能他看中的肯定是你这个人或者是TST的这个未来!那关于你这个人的话,你每天在学习是不是在成长?你每天跟客户在沟通是不是很负责专业?你每天在群里边互动是不是也是你的带动力?你每天对你的团队做的所有的事情是不是说明你是一个非常努力而且有能力带动别人的人?也就是说意向代理考虑的是什么呢?你们可以换位思考一下,作为一个想要做新品牌,最先会考虑什么?产品好不好,销路好不好,模式好不好,能不能赚钱,还有你这个上家好不好,你的团队好不好,值不值得她跟随?
那我们的朋友圈招商就应该注重发什么呢?品牌影响力、新人礼包、荣誉介绍、公益活动、代理出单晒圈、意向代理咨询、自己给代理培训、还有自己的认真学习负责……这些都是最应该在朋友圈展现出来的!
我这边也总结了有六大部分,图片同样以我自己为案例,大家可以参考一下

第1步:晒品牌招商政策制度
要告诉大家聪明的人都在加入TST,因为:
1开个卡,不用你交钱(提供姓名+手机号或者扫开会员的二维码就可以免费办理一张会员卡,即可成为终身会员)
2开个卡,自己下单,还可以返利(在商城任意购买产品均享受折扣以及超高返现金)
3开个卡,还可以自用省钱,卖货赚钱(对比传统微商政策、0投资、0风险、0囤货)
4新加入的VIP会员福利多多:
➊免费领取新人大礼包体验
➋下前三单,庭姐都有礼物赠送
➌个人业绩首次满2500元 额外奖励160现金
➍团队业绩1.5万—2万额外奖金300现金,团队业绩2万—10万额外奖励400现金
➎生日当天会赠送100元现金券,下单可抵用!另外再送一份生日礼包
现在加入正是天时地利人和,你不懂我们会教你

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第2步:晒品牌背书、历程、荣誉 公益活动、经销商大会、出国旅游、实体店开业……
TST品牌在市场上也已经有了7年的发展历史,对于一个品牌来说,7年的发展时间真的很短,但是TST却通过这7年内的不懈努力创造出1050➕万会员的惊人数字!
所以要展示我们公司的实力,有实力的公司,才会有经济能力为代理创造更多福利,你来了,只要努力了,就可以享受这些你可能努力很久也享受不到的福利!
如果你的朋友圈没有任何关于公司实力,以及公司背景展示,只是产品,很多人只知道活酵母,但是并不知道我们身处在一个什么样的公司
展示这些一是提升自己的影响力,二是打造我们自己的信任背书,站在公司这个平台上,让我们自身更高达。

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第3步:晒代理
我想大家一定不希望自己永远是零售对不对?你肯定也渴望将来拥有自己的代理,也就是有人称你为老大。每个人的目标都是成为公司的董事长!所以,我们也一定要在朋友圈晒我们的代理,让你朋友圈里的人知道你是拥有自己的团队,自己的代理,让大家了解你是有很多代理的,有很多人跟着你去做,而且你做的非常好,这样的话不光会吸引很多你的零售客户,也还会吸引到其他产品的代理来找你。

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第4步:晒上课
不管你是小白还是大咖,只要有课程,你就必须要晒!因为你朋友圈里大多都是你的朋友,你做了多久TST,你的能力有多少,她们心里肯定很清楚!
只要你不定时的晒课程,那些意向代理就会心动,她们会想,原来她们这个团队什么也教你!这样小白他就不会有任何的犹豫跟着你做!

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第5步:晒收入
我相信大家都很关注这个问题,很多人都想知道你做TST到底是否赚钱?如果你发一些收入的话,别人看到赚钱了,自然而然会成为你一些潜在的代理
尤其是开工资的时候,每个人都要发圈去晒,而且要互相晒,如果自己工资暂时不高,可以借势群里其他代理的工资去发圈,让别人看到我们TST就是这样一份零本万利,不用投资就能得到很大的回报,这样一份只赚不赔的事业,怎么可能不吸引别人来加入呢?

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第6步:晒团队
首先你可以晒你的团队有多好,夸你的上家有多牛,因为没有完美的个人,只有完美的团队!有什么样的上家,就有什么样的代理,你进的团队好,那你也会比别人成长得更快,所以在一些没有任何资源,没有任何背景的情况下,个人想做好,你就以团队做你的背景和靠山,让别人更加相信你的产品 相信你的品牌

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也就是说我们可以借团队的大背景展示我们自己,我们不仅个人很牛,团队也很牛
现在团队的力量是很强大的。2013年微商是一个萌芽期,中间几年是一个增长期,2019年副业刚需,2020 隔离经济,所以需要赶紧找一个靠谱的品牌和公司!再不转变思维,真的要“被隔离”!同时也说明现在不再是一个单打独斗的年代,你必须要快速组建自己的团队,靠团队的力量来打造自己和产品。
比如我们的团队,当我们有问题的时候可以来群里来咨询,一定会得到很好的回答,解决问题。所以我们一定要把群里的这个氛围截图晒到朋友圈,这样一定会吸引到你的意向代理。
当然团队也需要我们去维护,我们参与在其中,展示出去才更有力量。

第一、多活跃【学习得更多】
第二、爱分享,多分享自己的心得
第三、传递正能量【激情不能停】
第四、养成好习惯,主动分享素材

有时很多伙伴都是潜水的,起码有一半没有出来发言,很少在群里互动,那这样你就是失去了很多学习的机会了,也错过了很多素材,因为只有你出来一起探讨问题,大家集思广益,取长补短,你才会学到更多专业知识,更好的卖产品,更好的招代理。
所以,我们可以多发一些自己的使用心得。
每位家人都使用产品,都有自己的感受和改善,都可以发出来群里自己使用的反馈和体验感受出来,那么大家都养成一个习惯把好的素材分享,那我们就有很多有价值的截屏素材可以发圈了,这样就更加证明了我们TST很牛了。
我们团队那么大,每天都会有很多人零售出单呀,招代理等等,这些都是很激动人心的消息,大家都要通通截屏发到群里来,让大家一起感受你的喜悦,你收货 发货的小视频更加好
因为这些报喜的,我们都能截屏去发圈,晒自己的产品,晒团队里代理们生意火爆,所以呢希望现在起每个人都把喜悦分享出来,发到群里,让大家都一起热闹
那我们看到别的伙伴发出来的好素材,好反馈也要懂得配合对方,自己也可以发一些比较给力的文字反馈,大家一言一语不就ok了吗!
按着这个方向去做,去发圈,这样你招代理的速度绝对快很多
因为现在很多人选产品其实就是在选团队,都想进一个好的能带动他出货的团队和上家,你都能在朋友圈里发出来你团队的实际和火爆,那你绝对不会招不到代理
要是大家都懂得去利用团队给自己造势,这样自然就会吸引很多人来关注和咨询了,也更大力度的宣扬你的产品,记住,借力用力不费力!
我一直认为,成长的过程和环境、气氛息息相关,好比一个家庭,有和谐的家庭气氛,家人之间心灵相通,有默契感,这样环境下生活的人那种心态和学习能力都不一样,特别阳光有自信有感染力!
那么我们做TST也是一样,上家就是我们的沟通出口,团队就是我们的后盾和靠山!为什么说抱团作战很重要呢,新代理想快速做起来就必须依靠团队的力量去显示自己的存在价值,从而增加自身的人格魅力,让别人相信你,记住你,这样自然就会有成交,收代理!
董事们越做越好也是因为她在团队中的身份和地位都得到大家的认同和信任,那么这些都有在朋友圈显示好,自然就是水到渠成的事情,所以在朋友圈你发什么那你就来什么。
比如你发零售的反馈的自然吸引的就是零售顾客,你发团队的,发你一对一培训代理的,发你讲课的,那你就会吸引一些微商或者是小白来做代理,都是相辅相成的效应。
现在我们这么大这么好的团队,如果大家都能团结起来,那么招代理,裂变都不是问题!
大家都知道现在很多微商月入过万,几万万的都很普遍,那她们的高收入肯定不是靠零售就能做到的,都是要在短时间内搭建自己的团队,就是招代理了。
大家想想,你招一个代理,代理再招5个代理,代理的代理再招了10个,假如你有10个直属代理,那你的团队是不是就有500人了,这就是裂变!让你一个人做,一个团队出货,哪有不赚钱的道理呢?

OK,今天就和大家分享到这里,多思考,多动脑!希望你们每个人都是未来最优秀的董事长,带领更多的伙伴改变自己,改变人生!跟着她期待集团不断的前进成长。一起人美美、钱多多!

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