她期待创业新人培训——新人常见的问题

创业之初,你问的“问题”都在这里

这堂课后,成功摘掉“小白”的帽子,步入一个

清醒,聪明,合格的创业者行列

她期待创业新人培训——新人常见的问题

一开始,先问5个问题:

你想拥有自己热爱的事业吗?
你想成为自己的老板自己说了算吗?你想获得真正的自由吗?
你想过自己想要的生活吗?
你想抓住那个不太确定的未来吗?如果你的答案是想 那今天的课程就是为你设置的。

我们处于什么时代,还有什么机会?

我们知道时代从不缺赚钱的机会,但你总是与时代擦肩而过,原因是,你根本没有做任何的准备。更根本的原因是,你根本没有意识到要做准备。一个风口出现的时候,你毫无察觉,你通过回顾才发现是个风口或是红利期,当你发现的时候,大家都发现了,这个时候机会就已经不是机会了。视而不见是大多数人的通病,所以我们要解决的第一个问题是把经验,变成先验,从后知后觉,不知不觉,到先知先觉。

现在分享经济已经是社会经济的形态之一。
很多人进来,很多人又出去了
赚钱的只有少部分的人
你们觉得是为什么?
能拿到结果和成长的也只有少部分人
这又是为什么呢?
因为很多新手从开始就进入了几个误区

很多新手会被一些表面现象做出错误的引导,认为做微商特别特别容易,导致很多人上来就抱着一夜暴富的梦想。

当然相对于其他的创业方式,这的确是一个非常简单风险极小能快速拿到巨大成果的途径,因为投资成本低,没有房租水电,不用人员消耗,你仅仅要一部手机,但天下从来不会掉馅饼,微商也是亦然。

坚持产品自用,坚持发圈,坚持参加基础技能和产品知识学习,坚持做销售,坚持加粉引流,坚持自我成长等,很多人都难以坚持,要做到简单的重复也是极少数人能做到的,当发现微商原来要做这么多事情啊,赚钱并不是那么容易,就放弃了。

So,你中招了吗?

曾经我们都是微商小白,那微商小白迟迟不敢入手,他们最担心的问题是什么呢?

我曾经在专业微商培训机构担任培训讲师两年,接触无数微商小白。

说起微商小白,可能很多人笑了,哪有那么多小白,我可以这么说,在这个平台上,每天会有一两千人的小白,这些人加我微信的时候,问的最多的就是,“怎么可以赚钱,什么产品好卖,怎么加粉,怎么找客户等等”。面对这样的问题我真的想用一句话来说 :“童学你这话我没法接!这个问题不是我能用两三句话解释清楚的 “。

很多微商新手都太浮躁了,有句话说的很好:欲速则不达…太过于急切,只会物极必反!凡事都是沉淀积累的过程!

微商是个系统的学习过程,一般咨询的新手,都会建议他们学习基础,如果基础都没有学好的话,你是看不懂那些大咖的文章,你也听不懂他们在聊些什么,但是往往有部分人过于急躁,做一件事情的时候,态度很重要的,如果你抱着一夜发家致富的想法,我建议你赶紧离开这个行业,做微商的不仅要善良真诚,还要踏实努力!

任何事情没有人一出生就什么都会,都是从0到1,从无到有,很多人在开始接触TST的时候,想要创业却存在很多问题,今天针对这对这些问题,集中和大家做一些破解。

在TST创业中,我们根据不同的时期会遇到不同的问题,很多小伙伴,在刚接触TST之后,经常问道的问题其实无非以下几种:

1、我没做过,不了解怎么办?

2、我没有人脉?

3、我不会销售?

4、上家会不会教?

5、我要怎么赚钱?

今天我们一起来回味下最初的微商,微商的到底是如何兴起的?微商的本质到底是什么?

在没有做微商的时候,朋友圈就是发发自己的生活,在什么地方吃了好吃的,拍个照片分享下,去了什么地方旅游,拍个照片分享下,买了一件好看的衣服,拍个照片分享下……

一天出国了,去了韩国,买了一套衣服,也分享到朋友圈,买了化妆品也分享到了朋友圈,这下子不得了……

几十个身边的朋友都评论,哇,这个衣服好好看,我也要,如何购买?

分享的人说不贵呀,才168元一套,质量还很好呢,要不要购买?

哇,这么便宜,必须买,帮我带一套回来~~~

没有想到发了这个朋友圈,一下子有10个人想购买~

这个时候分享的人就发现了原来这个是一个生意呀!我要去和老板砍下价,于是找到了老板,老板我要一下子买10套,我的朋友都非常喜欢,能不能给我便宜点呢?

老板说:好哇,那我给你148元一套呗。

就这样这个分享的人赚了:10X20=200元 感觉还不错呢

带回去后,这10个人看到了这个衣服,也是非常满意,于是也在朋友圈得瑟了下,朋友给我从韩国带回来的衣服,美不美?

结果一发不可收拾呀!这10个人发了后,一下子有50个人想购买,于是就找到了这个分享的朋友,你有没有留这个老板的联系方式呀,我这边有朋友也想购买呢?

这个分享的人,觉得这个确实是一个生意呀,可以赚钱钱,于是联系到了老板,我现在要50套,还能不能给我便宜点?

老板说:没有问题呀,那我给你128元一套好了。

这个分享的人就给这10个朋友说,这次要50套,老板给我便宜了20元,给你们148元一套,你们自己还可以赚20元辛苦费哈,结果这10个人都很开心,不仅仅是帮助了朋友,还有小钱赚,不错不错!

于是就这样传递下去……代购就真正的出现了!

不过你发现了一点没有:是通过分享的方式,都是身边的朋友购买的。

核心点:

1.基于信任,因为都是朋友,所以信任度是非常高的,人与人之间的关系。

2.基于口碑,因为产品好,所以得到了传播。

按照这个思维去思考,和你现在做的微商,看看有什么样不一样呢?

那么可以尝试下回到最初的微商时代,通过分享的方式去传播呢?

把口碑做好,把转介绍做好,一层一层的信任传递下去,看看是什么样的结果?

回顾微商最早的模式,大家一边思考,我们继续今天的问题。

1、我没做过,不了解怎么办?

任何事情都是从无到有,从0到1积累的过程。

有的说我没做过不了解我不会做,客户问我这些问题我不知道怎么回答!我希望得到培训得到指导!好的没问题!我可以教你!我也可以告诉你怎么办!

但是你会发现很多伙伴今天教的内容明天还会问!后天还会问!其实这个时候,重要的是总结。培训能解决你今天的问题,解决不了明天的问题!只能解决你遇到的问题,解决不了你处理问题的技能!

最好的方式就是自己到市场上锻炼,缺什么补什么!注意积累!每个人面临的情况不一样,问题不一样,解决的方式不一样!不要依靠别人!等待只能让人觉得你不专业!勇敢的回答问题!错了可能会很尴尬,但是走心了,你就会记住这件事,找到办法,再次遇到时你就会了!这才是锻炼能力的最好的办法!时间长了,你会发现,你也能给别人当导师了,因为问题就这么多,就这几种,处理他的方法,你已经懂了!

没人天生会所有的问题,但是学会技能,学着承担,你会发现,一切都挺简单的。

接下来就是勤奋,心态,和习惯!

我从来不认为微商能随随便便的赚几十万,几百万!即使是大咖拥有很多粉丝也只能透支信任赚一次,没有勤奋的,努力的,经营,任何事都长久不了!

因为勤奋!敬业在朋友圈的展示体现的是一种责任和对未来的信心,希望!你的勤奋,敬业,体现的是你对自己产品,事业的热爱!人们更愿意跟着一个热情似火的人!

我一直说要想被别人尊敬,要么你足够成功,要么你足够勤奋!越努力越幸运不是一句空话!就看你做不做得到!如果做不到,还想发财,然后找到我,我真的连骂你都不愿意浪费时间!话糙理不糙!共勉!你可以轻松的赚点小钱!但是绝不会轻松的赚到大钱!

勤奋,是前提!

2、我没有人脉?

前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。

每个人最开始都是从熟人开始的,有一定的信任度,对你认可,同时信任你,所以是最早一批成为你的顾客。

后期好友:在这个基础上,我们逐渐也需要走入陌生人市场,很多小伙伴会问道,我怎么加更多粉丝,我相信微商发展这么多年,加粉是老生常谈,方法很多,当今最火就是抖音引流,今天课程不针对这个过多赘述,咱们平台还有平时培训,相对应课程非常齐全。

但是无论如何,找到适合自己的方法,做到极致,把一招练成绝招,比如有人练武,一辈子只练一招,把这一招练成绝招就是功。

学习不也是一样吗?你有再多子弹,也不及你有一颗原子弹,创业圈有一句话叫做,因为专注,所以专业。

你找到适合自己的一个方法,练成绝招,就是你的核心竞争力。

一旦你把一招练成绝招,你至少有两个收获

1·你拥有一个绝招

2·你懂的练习绝招的技能

掌握一种,你碰到另一种新的方法,学起来就会得心应手,更快上手,不需要太多方法,只需要坚持一种方法达到极致,成为绝招,坚持去做,你不用担心没有人脉。

3、我不会销售?

刚才带大家回顾微商最初的模式,分享

其实销售在生活中无处不在,我们时刻都在销售,只是无意识的做这件事,销售无非就是建立感情,建立信任,多分享

今天我们做了这份事业,就要把这种无意识行为变成有意识,根据人性,但凡销售都是从主动和拒绝开始的,大家可以把销售和追心仪对象做个对比,如果你不主动,你怕拒绝,那么你心仪的对象是否会被别人捷足先登呢?

不好意思开口:不能随时随地的分享,不会聊天

不好意思要钱:对方要产品了,自己不知道如何要钱

害怕被拒绝:被拒绝了难过好几天,不可自拔,怀疑自己的选择

…这些都是导致起步困难或者受阻的心理障碍,是自我内心戏的演绎

总的来说就是无限放大了自己的个人感受,特别看重自己,总觉得别人会怎样怎样看待自己:你是不是要赚对方的钱啊,拒绝我了我太没面子;成交后不敢让对方付钱或者不好意思正价卖,不好意思赚钱,怕人家背后议论你不讲究等等…

其实我想说的是:亲爱的,你在别人眼里真的没有那么重要,请抛掉自己的形象包袱,放下你的“我以为‘,不要再纠结别人怎么看,真诚的分享就好。

当然至于减少自己的内心戏演绎,我只一句话:少想多做。

任何事情都起于人,特别微商是以人为本的职业,你的个人魅力才是销售的基础。

我相信大家信任你自然会相信你销售的产品,如果你三天打鱼两天晒网,别人自然对你难以信服,也不会信任你的产品。

是通过你自己的热情和用心帮助别人解决问题,赚取自己想要的生活,你付出了努力很真心,换取劳动价值。

4、上家会不会教?

每个人都渴望成功,但怎么才能成功?大部分人才开始都希望弄明白,到底怎样做才能成功!以为参加完培训就能解决一切问题!事实上,培训仅仅会改变你的思想,提高你的认识,真正想学会一件事,是要付出行动的!

因为真正的技能,生存发展的本领是在实践当中练就出来的!不是培训出来的!要想做成一件事是内因,外因共同作用的结果!外因你无法改变!所以你只能提高自己!然后等待机会,抓住机会!

说个理论,KASH理论。

我们发现成功的人身上都有这些特质:

知识(knowledge),态度(attitude),技能(skill),习惯(habit)!

还有一点很重要的!就是勤奋!

我们发现成功的人身上大都具备这些特质!他们懂得很多,很全面!并且拥有良好的习惯!个人的能力很强!无论在什么时候这些人都是积极的!在他们这里看到的永远是上进,希望,成功!所以要想取得成功,也要求我们具备这些特质!

我们每一个人创业的过程中,就要围绕这些特质有意识的去塑造自己!才能在未来更好的创造财富,支撑自己的财富!否则即使有了钱,也只是个暴发户!支撑不了,就很快归零!

其实我今天跟大家讲的都是心态的问题!刚刚所讲的和接下来要讲的,都属于心态的内容,太关键了,所以强调。

一切问题源于自己

这是所有做事的基础,是根,你怎么想的很重要!你为什么要做?做成什么样?怎么做?这些问题一定要想清楚!用最好的状态,来感受整个过程!

讲个故事:

曾经有一个科学家做了这样一个实验:他们找到一个死刑犯,把他带到一间黑屋子里,告诉他,由于他罪大恶极,所以要对他处以极刑,要割开他的血管,然后慢慢把血流尽而死。

然后实验者拿出一把锋利的手术刀给他看,告诉他一会儿会用这把刀子割开他的血管。然后死刑犯的视线被隔开,他的血管被刚才的那把手术刀切开了一个很小的伤口,开始滴血。实验者这时候在旁边放了一个金属盆,用滴漏将水一滴一滴滴到盆里,发出滴滴答答的声音。其实罪犯的小伤口早已愈合,停止滴血。

但是旁边化妆成医生护士的心理学家过一段时间就会往盆里看一眼,说“已经有300ml了”,“快半盆了”。随着滴嗒、滴嗒的声音持续不断,罪犯的脸色变得苍白起来,好像真的失去了血色。又过了一会,罪犯的呼吸微弱起来,最后罪犯终于面色苍白地死去。

他的想法,决定了结果!

还有一个很经典的实验:

一位心理学家为了让自己的学生明白心态对于一个人行为的影响,带他们来到一个房间,房间比较黑,所有人在他的带领下穿过房间。然后老师打开了房间的一盏灯,学生们发现他们刚刚走过的是一条很窄的桥,桥下的水里有鳄鱼还有剧毒的眼镜蛇吐着信子。

然后老师问学生:还有没有人愿意再走一次,这次只有3个人站出来,只有1个人是爬过去的,另外两个都没有成功走过去。

这时候老师又打开了几盏灯,大家发现原来桥和水面之间有一道安全网。老师再一次问有没有人愿意走回去,但是还是没有人愿意站出来,却有人反问道:这网子可靠吗?

你看到了,决定因素,是心态,心态影响了你的行动!

而成功的关键正是如此,有没有结果也是因此,你有没有行动!你是什么想法!

你的想法,你的状态,影响你自己

除了自身,新人也有很多来源于外界的影响,比如身边亲人朋友对于微商的不理解,对于自己的不支持。

有人分析这件事的对错正邪。什么是正,什么是邪?

你一定要记住,如果有人跟你讲了一些话,而且这些话影响你最初的想法,影响了你的行动,最终导致你所选择的事情,在你没有努力没有推动的时候,进行不下去了,甚至夭折在摇篮里,没有完成你想要的结果!那就是错的!

很多人习惯在选择的时候,或者遇到问题的时候,征求身边人的意见,是好事情,但也是坏事情。因为你要选择合适的人去咨询,你需要一个正确的方向!

一个年收入百万的人跟你谈生意,你去咨询身边那个月薪2000的朋友,他说不靠谱,不行,不合适,于是你选择不做。他的心态他的格局影响了你。

社会很大,各种想法的人很多,我们将会被迫接受的想法也很多,最重要的是我们正确的判断,争取的取舍!

当我们经历新人阶段以后,也会遇到更多的问题。

比如公司,品牌,发货,售后等其他问题。

有人爱钻牛角,非得想辩论一下,我确实遇到问题了,这个问题公司不解决我就怎样怎样!

但事实上呢,任何问题都不会影响我们向前走。正确面对,合理解决,这件事就过了。任何事情都是矛盾的存在并向前发展着,任何事情就没有不存在问题的时候!没有了问题就没有了发展!所以正确的辩证的看待他的存在!

当然了,每一个问题都要解决,但问题的产生解决推进都要有过程!有的问题解决得快,有的人解决的慢,问题的复杂程度不一样!你不能因为某件事短时间不能解决,而放弃自己!

最经典的案例是台湾收复,国民的心头病,但这么多年了也没有得到解决。难道因为这件事,咱们就不过了?并不是,相反,我们更拼搏,更富强,然后慢慢的这件事情向着我们期望的方向在走。

你看到了,很多事情都取决于我们的态度,我们的心态。

一直有句古话,格局决定高度。你能做到什么程度,你能达到什么高度,很大程度上,在于你怎么想的。

所以,伙伴们,拿出来做这件事该有的态度!

最后是习惯!

我记得以前经常讲一个故事!

有一个乞丐,每天都在过着乞讨,晒太阳,睡觉的日子!

有一天乞丐依旧晒着太阳,一个好心的路人买了瓶饮料送给他,然后坐下来一起交流。在一起交流的时候就问他,你多大了?回答说35岁了!身体有没有问题?回答说,没有!路人又问,那你想不想娶个媳妇?乞丐害羞的低下头!

大家说他想不想?一个35岁的男人,身体没问题,也是个正常人!他当然想了,而且想的要命!

可是问题来了,路人问为什么你不去好好赚钱,娶个媳妇呢?

各位有没有发现其实这个故事挺真实,我们身边或者我们自己也有同样问题在发生。很多情况下我们已经习惯了过去的生活,当内心深处想去改变的时候却发现没有勇气,突破原本的舒适区,太痛苦了!

就像一个80多岁的老人一辈子没刷过牙,然后从明天你告诉他要开始刷牙!他感到好痛苦!但是我们知道刷牙并不痛苦,因为我们已经习惯了,对吗?

每天赖床睡懒觉的人认为跑步是一件很痛苦的事,但是经常跑步的人会感到很轻松,很快乐!对吗?

改变是痛苦的,建立习惯是痛苦的!但当你真的习惯了却是幸福的!我很信服这个理念,21天能改掉一个习惯,21天能建立一个习惯!好习惯能让我们很轻松的实现目标!成功的路比较远,所以,尝试着养成一个好的习惯,让你在这个路上不会很累!

如果,从今天开始你想用微信做点事,我们来想想应该建立哪些好的习惯呢?

首先是不是要有发圈的习惯?固定的时间去发固定类型的内容。是不是还要有加粉的习惯?跟线下销售是一样,积累客流量,如果是在线下,一个营销员80%的精力是要用到客户开拓上的!那在线上,主要的精力要用在积累粉丝上,要将加好友变成一种习惯!随时随地线上线下开拓!

还有学习的习惯!别间断,持续学习,谁都是从不会到会!上家提供的要学!没有提供的也要主动找资料来学,多总结多积累!没有事是做不成的,只是时间问题!

万事开头难,需要你坚持坚持再坚持

没有人能随随便便成功!微商虽然是一个新兴的行业,很多人通过微商赚到了第一桶金!但是亲爱的,我们不能只看结果,因为每个成功的背后,都有无数的坚持和努力。

包括我自己,刚开始接触TST的时候,前面一个月,很痛苦!不太懂,有点蒙,不懂产品,不懂制度,我会主动去问,主动去找材料学习,坚持过来了,越来越好,越来越壮大。

你们其实更幸运,刚刚踏入TST就能遇到她期待,这里有成熟专业的培训体系,专业的老师,可以让你们在微商的路上,少走很多弯路。包括今天给大家分享的这些内容,很简单的道理,却是我悟了很久才悟出来的道理。如果在做这件事之前,我就有这样的心理素质,我会走的更轻松。

 成功其实就是简单的事情重复做

其实刚才给大家说的几个步骤,朋友圈,加粉,互动,管理,其实都是非常简单的事情,只是需要我们坚持做,重复做而已!

只要把这些事情每天坚持做,重复做,慢慢你会发现,越来越有感觉,越来越好,就像我们现在,走过这一段时间,积累了很多东西,被称作大咖,你们,也可以!

给自己一个时间规划

课程结束:给你自己做一个规划,不说太远,就说眼前的一个月,做一个月的规划,做每天的规划,每一天,都清晰要做什么。比如定出来加粉丝的时间,定出来发朋友圈、哪个时间发,定出来什么时间互动……

安排好时间,过好规划,事半功倍。

不要着急,慢慢来会更快

摆正心态,别着急,不要想着开始没两天就出单,没这么快!

所以刚开始,要积累,把自己该做的事情都一一的做好,然后你发现,出单,顺理成章。

提高主观能动性

机会只留给有准备的人,这句话大家赞同吗?我很认同。

除了上级给你的学习资料,你还要主动挖掘,主动学习。你想啊,大多数人都在张着嘴巴等着喂饭,但是你却提前做了很多功课,就像上学的时候,预习过的内容,掌握的要比刚刚听快得多。

主动学习,主动进攻,你的成长和进步,也会比别人快很多。

时刻记得,你做的是自己的生意,你自己就是老板,你所做所想,都是一个老板该考虑的。

好了,今天关于新人常见问题及心态心态的课程就到这里,态度和其他技能其实一样,不能完全通过培训获得,还需要大家在实战中严格要求自己,不断找感觉,当有一天你感觉对了,你变得处理问题游刃有余了,你变得可以承担了,那个时候,你离成功就不远了。

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