开创引领销售技巧(12月金卡第三讲)

如何开创思维逻辑?
引领新时代销售方式!
如何让你轻松月入过万?

她期待集团精英——韦秋昉,为您揭秘销售技巧!

开创引领销售技巧(12月金卡第三讲)

所有她期待的小伙伴们大家晚上好!首先自我介绍一下:我是她期待集团18公司的储备董事韦秋昉,也是下个月即将分裂的她期待23公司董事!同时也是今晚的讲师很高兴今晚能和大家分享,希望能够帮助带动大家更好的去做销售。

有没有新人就觉得我们只要往朋友圈丢个广告刷个十条20条就会有定单成交?
然后刷上半个月一个月没动静?然后就来问怎么没有人找我下单啊?
我没有人脉圈子?我在家带娃不认识人?

其实作为销售不是看朋友圈人数的多少来决定你的销售业绩。

首先要知道自己的出发点,读懂客户的需求点,让客户相信产品为她带来的好处

作为起步阶段,可以从自己熟悉的人开始,比如:闺蜜,朋友,同事,亲戚

因为你的使用改善她们能看得到,这是一个说服力,再一个是熟人的信任,不多疑虑有可能就能成交订单去开会员,但也不是所有客户都会主动找你,需要自己主动出击。

在这里我分为3个点去分析:

不同人群的销售方式
1.身边朋友、同事
2.微信好友
3.闺蜜、亲戚

1、 邻居经常在一起玩的,多多少少都会聊到皮肤方面的问题。

从这里就可以切入点去带入话题,用自己的受益改善来分享带动销售。

比如:我最近换了一个品牌护肤品,用得还可以,那个抖音很火的TST张庭明星品牌。这个品牌有一款面膜是很特别的,是带保养功能型的面膜,味道还是奶油味,想吃掉的感觉。我还是第一次用到这么有个性的面膜 涂抹式的也方便,我这里还有个试用装。我给你感受一下,你肯定也会有想吃掉的感觉。当她听到这种带点好玩又有乐趣还能对皮肤有保养作用的,她就会想占有的心里。然后你就是给她直接是送给她使用,她会觉得你很真心实际的去给她分享好物。

2、再一个就是对微信好友

很多人都不经常联系,我们可以进入一个同款模式去培养感情。

抓住一个点去进行话题,比如同类型在家带小孩,可以聊家常,做为宝妈的话题的女人。除了聊带娃,还能聊到做饭,还会链接聊到自己的打扮问题,还被黄脸婆的称号挂钩了。那女人都是有爱美之心,哪个女人不爱美呢,这时候你又可以进入一个销售话题点。女人确实是挺累的,付出太多,把自己给弄得25岁像32岁,我可是受到大街上的辣妈给刺激到了。

带个孩子像18-20岁,好可怕,可以直接进入重点,我重新换用的这款护肤品还不错,皮肤慢慢都在有改善,自己也看得顺眼多了,还申请了VIP会员,还有体验装先感觉一下。要不你也试试,会员申请免费,挺实在的, 当然了,自己有个对比照那就更有说服力了。

3,第三个就是还有最好的闺蜜,自己最了解的还可以最直接的去说明,我就是在做这个事业。

你也希望起步得到她们的支持,这也是成交的一步,当然,你的闺蜜你最了解。可以对入她的需求。比如:你经常出差,老往外跑,还那么注重保养。你进行防晒的同时那你也是少不了晒后的修复补水,可以用这个冻膜做舒缓。还能缓解你的疲劳,这些都是女孩现在都很会注重自己的保养和形象必备品、是闺蜜那肯定是可以用送的方式去维护长久的购买,还能加深闺蜜间的感情。

当然了,我们销售的前提是我们自己本身作为销售的小白,自己的真实分享才是最能有说服力去打动人的,所以说我们自己本身也要多去分享,尤其是自己皮肤变好了改善了,用前用后的对比变化自己就是活广告,那有的人她是忍不住看到你的皮肤有改善她自己就主动开口问你用了什么保养的,这不就是自己找上门了吗?

如果说你在代理这个品牌产品,自己都没有用上,连这个产品的优势、还有卖点在哪里都不知道反而被客户反问难倒了?自己哑口无言,那客户怎么去对你认可呢?

就比如:
我干性肌肤的,干性那是不是洗完脸皮肤就会很快有紧绷感?我是不是要多补水?补水那我就是要做水膜来快速补水,那我在做这个补水法对我皮肤有改善。还有我用的护肤套组系列对我的皮肤也有改善,我就知道下次我遇到这种皮肤问题。我就知道怎么去解决。这个就是一个自用了解到它的成分,功效,卖点,才能让你。更有底气去做介绍,达到客户的需求要点。其次,想要增加客户对你的信用度,最重要的一点就是专业产品知识要做好。

好了,话术给到大家方式,接下来我们最关心的就是在TST怎么去赚钱对吧?大家都知道我们的工资制度对吧?这里大部分都是金卡对吗?那我们都知道,我们TST是领工资的,大家也知道我们工资有三部分组成,第一是个人业绩提成、第二是级差奖金、第三个是自媒体推广奖金,我们对工资都是很了解对不对?

那大家自己心目中的目标想要赚多少呢?有人说他想要赚1000,有人说她想要上万,你知道你工资要赚这么多这些是从哪里来的呢?那我跟大家去进行一个分解。

销售分解要点:

1.明确定位目标、抓住客户需求点、做出执行力
2.开展团队,有针对性和规划管理
3.拓展人脉,扩大市场,培养传递销售能力
4.定期回访,把客户代理当闺蜜朋友去维护,增加信任度的同时加深感情

那我们第一部分就是自己的一个零售,也就是说你要达到1000,你应该去做什么?

这一千其实是很容易,首先你自己是不是要自用,那我们女人不管你做不做TST,你都要用护肤品对吧?那你用的好你想要卖产品,你想要赚钱,你肯定是要去跟别人分享。
首先分享起步肯定是自己身边的熟人对不对?就如同上面我所说的话术方式。
利用公司赠送礼包去开展 做好你周围朋友的这些分享,这个就是呢起步的个人零售部分,那这个时候我们就能对其身边的目标人群进行分析, 什么人群可以消费在哪个程度,她们的需求点是什么?我们要做的是有针对性的去进行分享和推荐。

那我们金卡每个人肯定都有自己的会员,会员和你的个人共同的业绩就是一个团队业绩。
那第二部分你能赚到的是级差奖金,当然他没有个人零售业绩高对不对?可能我们有些新人才开始,自己的团队人数不是特别多,但是这一部分也是很重要对吧,那我们不仅要让自己有目标,有规划,有针对性,有方法的去做零售,那我们也要把这些方法传递给我们自己团队伙伴儿,让他们也要去做我们共同的团队业绩,你的工资来源就是前面这两部分。

好了,我们个人业绩、团队业绩也有了,那至于第三部分工资,就等于说是白送的对不对?
前两个条件都有了,那第三部分是肯定能拿到,所以大家想一想,这1000块钱的工资容易吗?
很容易,对不对?那还有小伙伴儿说他要赚到几千块钱,那是同样的,比如说:你目标是要赚到5000块钱,那你就想你个人零售业绩要达到哪个点,团队业绩要达到多少?你个人业绩要达到这个条件。

你应该怎么样去做?那是不是还是同样的我们要不断的去分享对不对?那这个时候,不仅仅说你只是赚1000。可能你身边熟人已经开拓完了,那这个时候我们是不是应该去通过各种各样的拓展我们朋友圈的人脉。个人业绩才能提升,因为你的客户增加了,你的业绩才能提升对吧。

那这个时候,你的个人零售业绩可能又要来源于老客户,老客户维护下来,转介绍这是一部分。
下来你也要不断的去有新客户加入。这个时候我们就可能要考虑到去引流加粉。这也是很重要的一点,因为你要不断去拓展你的人脉,你才能去扩大你的市场。才能提升你的工资,那比如说你想要是上万的工资,那你肯定就要去发展你的代理。
你要给你的会员更多的去引导转化他们成为你的合伙人,你有你自己的一个小团队。你就成为了一个大团队长,那这个时候你就不止是个人零售,同时你要去培养更多的小团队长。一个人的力量永远比不上团队的力量对不对?那这个时候,你就要去培养他们的销售能力。把你的能力传递复制给他们,培养他们也有销售力。 分类管理,有创业意向。

筛选优秀重点培养 定期跟踪去观察她们是否遇到问题,或者是在哪方面意识不到问题的提醒和解决。这样你又能进一步的做到了管理,而这时候你已经是进入到储备董事的阶段。

所以,你只要把这些事情做好了去执行,不可能没有收获。突破自己的起点,更加明确自己的方向,然后逐步去加深客户和代理的感情,定期回访、增进交流把代理、客户当成自己的好朋友好闺蜜的去维护,增进你们的信任,同时还能培养他们使用产品的一个习惯,那这样子他就会成为你一个忠实的客户。

其实你做的所有动作,就是来提升你的成长收获。当你能做到这些你已经是大团队长,管理团队,成长自己一点一滴,那月入过万真的不是问题。

作为新人销售具备的几个点
1.主动学习品牌制度,产品知识,护肤知识,这是以后对不同客户都会遇到的问题的解答需要。

2.学会主动思考问题,你的目标是什么,目前障碍困难是什么,怎么去突破自己

3.主动分享,自用的分享,打造自媒体,说服力在于无自用不分享

4.没有天上会掉馅饼,主动出击,才能收获你的付出

分享和互动是关键的一部分,自己的受益传递她人,才能深刻在你脑海里寄存,她人受益也传递于你,你才学到更多的知识去解决更多客户问题,我们是团队的力量。
相互学习、监督来提升自我,当你决定了要在这里改变你的人生转折点你的身份就变了,你是创业者,创出自己的未来,而不是让别人给你未来。

好了,今天的课程分享结束,希望能帮助大家突破自己,全力以赴,让梦想不再是梦一切的不可能成为可能,相信——相信的力量

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