TST金卡创业者如何打造朋友圈(12月金卡第一讲)

想不想打造优质吸睛朋友圈?
想不想从零到无限销量的翻倍?

她期待集团精英沈竹君分享:TST金卡创业者如何打造朋友圈

教你如何打造磁铁般朋友圈?怎样实现从零到无限销量倍增?如何有针对性的发圈?

TST金卡创业者如何打造朋友圈(12月金卡第一讲)

我是TST她期待集团即将要分裂的24公司董事——竹君,也是今晚的讲师!相信大家都认识我对不对?
非常开心也非常荣幸今晚能够在这里与这么多努力又优秀的家人们一起分享,感谢您们的准时守候!

首先问一下大家觉得朋友圈打造重要吗?
你加了一个新的会员或者你加了一个新的好友,她要了解你首先会关注什么呢?肯定是朋友圈对不对?

朋友圈的重要性相信你们也绝对清楚,你们能留住多少人,全看你朋友圈的打造!如果你的朋友圈没有打造好,就不会吸引别人关注;别人不关注你的朋友圈,就没有互动;没有互动就不能建立信任。那么你的产品再好也卖不出去。

那么大家再想一想,我们发朋友圈内容的目的是什么?
证明你是一个有价值的人,吸引好友喜欢你这个人对不对?朋友圈也是用来传递价值能量的,要用恰当的方式经常分享好友感兴趣的信息,因为每个人的价值都是不一样的,你要发现你的价值是什么,然后你能给别人带来什么?

接下来就正式进入我们今天的课程,那我今天给大家讲的就是朋友圈的重要性,我们朋友圈应该怎么样去打造呢?

那首先呢,跟大家去讲一些比较基础的,告诉大家这些是雷区,我们都不要去碰。然后我们昵称怎么样设置?你头像怎么设置?我们的背景封面要怎么设置?那这些呢我只告诉大家一些你不能去触碰的雷区!

然后我们作为一个金卡怎么样去打造这个朋友圈?怎么样去吸引客户的眼球?怎么样通过朋友圈的打造去成交呢?

现在跟着我的步伐来一步一步的进行朋友圈大改造。
两大步就可搞定,可以让我们打造磁铁般朋友圈,实现从零到无限销量倍增

第一步:检查朋友圈基础设置

那第一步就是检查我们朋友圈的基础设置,因为细节决定成败,而现在有85%的朋友圈销售输在了起跑线上,那接下来我们来看一下。咱们四大点的一个说明怎么去设置,然后他的一个雷区。

1、微信昵称

举例说明昵称设置雷区:

(1)首字母设置A,生怕别人看不见你

(2)各种符号一大堆,毫无逻辑

(3)杀马特非主流款的微信名称

这里不一一举反例了。微信昵称有门道,必须简练,容易传播。站在好友的角度想一想:非主流款昵称,我觉得不专业还土;

首字母A,我觉得太把自己当回事,一看就是微商想赚钱的;各种符号一堆,我觉得幼稚还不便于查找。

有以上问题的伙伴,请自己认真思考下改名。不要给你的客户增加找你的时间成本。而且现在个人品牌这个词都挂在嘴边,如果起个不洋不土的名也不利于日后个人IP的打造。

2、微信头像

举例说明头像雷区以及为什么:

(1)动物以及卡通人物做头像(让人觉得不专业)

(2)网红以及景色照片做头像(不便于第一印象的形成)

(3)模糊不清的图做头像(让人觉得品位低不走心)

(4)产品的照片做头像(因为让人觉得你就是想成交她,让人防备)

接下来我简单说下合格头像的要求:
直观让别人一眼知道你是谁,咱们做TST和客户的情感沟通非常重要,头像最好是真实头像,客户不愿意和冷冰冰的风景或者宠物头像沟通和下单的

自拍请尽量凸显气质,背景为风景、纯色墙面之类的简结的最好,千万不要把自己的脸占了整个画面80%,背景也不要有杂物,如洗手间、床、厨房、或者其他路人。
建议去拍形象照,头像中会显示出一个人对微商事业的重视程度、以及她的实力。毕竟大家未来都是要成为董事长的对不对!要知道形象价值千万,包括以后参加公司活动,当讲师去讲课咱们做海报都需要形象照的哦

3、个性签名

举例说明雷区

(1)直接把产品名称报价写到个性签名上(太露骨,一看就是微商,让人产生戒备心理)

(2)个性签名上写零成本创业,零风险投资(夸大其词,忽悠)

(3)直接把代理价写在个性签名上(依然是露骨)

(4)用火星文写个性签名(让人看不懂,觉得幼稚不专业)

避开雷区,说说好的个性签名怎么形成:
个性签名突出的是你的个性,用一句话概括你自己,必须是带有正能量的文字,让好友通过它了解你并建立良好的第一印象。

4、朋友圈背景

接着看看雷区

(1)某宝卡号等卡号作为朋友圈背景(好友客户点击进去,看到你背景墙,各种卡号,要是我,果断黑名单走一走)

(2)把一大堆百元钞票或者豪车作为朋友圈背景(一看就是微商,毕竟在中国连银行都不敢炫富,怕被抢,只有传统微商敢这么明目张胆的晒钱)

(3)把一堆产品二手图拼凑好就做朋友圈背景(要做的唯美点,最起码别像卖的是二手产品)

在朋友圈做销售的人,微信封面是一个最大的广告曝光位。任何对你产品感兴趣的人都会点开你的朋友圈列表,在这里,我们要让所有到达我们朋友圈的人,知道我们是个什么样的人,在从事什么样的事业。

封面打造方式

1)个人形象照(有专业形象照请用形象照,没有的话去拍一下,尽量选择亲和的照片,让人看着舒服)

2)个人头衔(如:她期待集团创始人、她期待集团储备创始人或者大团长)

3)个人实力(如:护肤专家,创业导师等等)

4)团队实力(如:团队合照、团队活动等)

5)公司品牌产品(如:品牌产品实物照片、实体店照片、个人与产品自拍等)

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以上四点基础设置讲的很细,因为它决定了你给你刚加的好友留下什么第一印象。

第二步:朋友圈发圈构造

一、分享产品使用图和视频

我们要做销售肯定要有产品对不对?那产品我们开始要怎么样分享呢?365天坚持护肤打卡,如今5G时代来临,尽量通过视频展示自己或者和家人 朋友 代理每天在用的产品以及它的成分和功效,并把自己的体验和感受包括皮肤的变化对比都分享出来??时间积累,这样让别人会建立一个信任,让别人更加相信TST产品真得很好用

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二、分享自身价值

1.分享每一堂课都在积极打卡,认真听课思考并做笔记!最后发圈总结感悟以及收获

因为我们她期待集团是有培训的,有专业的课程,各种分类,非常精细的课程对不对,然后在你学习的过程晒你学习后的心得体会,晒你的感想,晒你的感受,然后这些其实就是打造你这个团队牛逼

所以说我们都可以去晒这些。我们的讲课的一个截图,然后你自己也在学习。虽然说我不是最牛的,但是呢,我每天都在不断的努力,在不断的去学习,就这样可以一步一步地展示一个真实的自己,因为大家都会被你认真学习的一个态度会打动。

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2.分享在会员 金卡群积极主动帮助群里代理解决问题!包括帮你顾客一对一的解决皮肤问题,截图发圈!可以加线框标注,客户可能不会点开看你的图片,标注只是为了让截图更突显内容!

那么第二点分享我们自己在会员或者是金卡群,积极主动帮助群里代理来解决问题,还有我们帮助顾客一对一的解决皮肤问题,都可以去截图去发圈。因为通过你这个截图,让你朋友圈的好友可以看到你的专业,你的一个认真的态度,然后可以产生他们对你的一个信任,有什么问题他们可能想到的就是你。不管会有什么皮肤问题,想要买产品也会来找你。

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3.分享自己招代理,把实力的一面告诉顾客、告诉意向,证明你的能力很强。

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第三点呢,就是分享我们自己招代理,你要把你的一个能力,然后去告诉你的顾客,告诉你的意向代理,因为咱们作为一个金卡,作为一个创业者,每天都要远远不断的去招会员,只有不断的去招代理,我们的团队才会发展壮大,所以说一定要把我们一个非常强的一个能力,我们的专业一定要显示出来,告诉我们一个顾客,告诉我们意向代理。你的能力是非常强大,愿意跟我们一起去干TST去做TST。

三、分享公司以及团队实力

1.分享品牌靠谱——老板是林瑞阳 张庭夫妇和陶虹 徐峥夫妇

那么接下来我们来看,我们分享公司以及团队的第一点儿,分享品牌靠谱。要让大家都知道我们的老板是林瑞阳,是张庭,还有我们的股东是陶虹,徐峥,对不对。

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在如今这个时代,很多人都喜欢明星,因为明星很漂亮很美,对不对,也非常关注明星使用什么产品,明星的皮肤为什么这么好,那我们TST就是明星品牌,它自带流量的,它的影响力是非常大的,所以说我们在朋友圈一定要告诉好友,我们的品牌是明星品牌,品质非常的要保证,然后你和明星老板的合影,这些都是我们的一个朋友圈的一个营业执照,可以说影响力是非常非常大的。

因为有的人他可能不会相信我们的老板是真正的明星,可能会觉得我们是骗人的,所以说我们能走出线下是最好的,因为走出线下,你会跟我们大哥去合影。然后呢,这些照片,这些视频可以足以证明你说的全部都是真的,而他们也会相信,也会觉得你的专业。因为你做的很好呀,你居然还可以跟我们的老板去合影,对不对。

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2.分享代理政策——0投资,0囤货,0风险,0压力 !只需姓名+手机号,人人都可免费代理创业,还可免费领取新人大礼包体验!

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第二点就是分享我们一个招代理的一个政策,咱们都是零投资,零囤货,零风险,零压力。只需要我们的一个手机号码和姓名就可以免费去代理,免费去创业。还可以免费领取我们的一个新人大礼包对不对。

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因为太多的一些传统微商的话,它都是需要去投钱,需要去备货,还要去操心打包,发货,而我们TST免费去做这个TST,免费去创业,而且不需要去操心,打包发货,可以实现我们很多宝妈的一个梦想,可以陪伴孩子成长,还可以去做这个TST,时间自由,人身也自由。所以说我们都可以把这些都可以去发圈,都可以去影响更多的人,吸引更多的人来一起加入我们TST。

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3.分享团队老大靠谱——大咖风范,有领导能力,人品好……
还有一个就是一对一指导,一对一指导,就是你上家对你的指导,我有一个非常负责任的上家,每次我有不明白的问题,她都会一一指导我,这个也是可以发在朋友圈的

然后第三点就是分享我们的团队,老大非常靠谱。
比如说我们他期待集团,总裁飞飞姐,她就非常的有大咖的风范,有领导能力,而且他的人品也是非常好的,还有就是一对一指导,也就是你上家对你的一个指导,你有一个非常负责任的上家,每一次有不明白的问题都会一一的指导。这个也是可以去发朋友圈的。

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4.分享团队系统的强大——每个月有专业的课程培训(都是专业的金牌讲师)

第四点就是分享团队系统的强大,因为我们每个月都有专业的课程。并且都是一流的讲师。
一定要晒我们自己的团队。而且我们的团队是非常专业的,有专业的讲师队伍,我们有定期都会去培训,我们都可以去晒这些。讲课的截图,然后你自己也在学习。

然后下来就是晒自己团队,我们团队是非常专业团队,有专业讲师队伍,我们定期也会有培训,我们都可以去晒这些讲课的截图,然后你自己也在学习,虽然我不是说最牛逼,但是我不断地在努力学习,一步步展示一个真实的自己。

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5. 分享线下活动——晒下平时团队或者公司的一些活动,比如我们今年的苏州万人明星演唱会,再比如我们上次参加的2020年一亿启动会……也让客户知道我们是有强大的公司做后盾的,是有足够的实力的,跟着我们做没错。

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四、分享产品优惠活动

1.提前在朋友圈预热活动,也可以发活动倒计时,当然也可以发一个点赞发红包或者送礼品的活动(引起别人的关注)

还有月底结束期前的刷屏预告!针对意向客户感兴趣的产品集中发圈。推波助澜,吸引他们,让他们更关注这个产品,提高成交率。

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2.分享产品的安全——产品证书,国家备案,成分

接下来再分享我们产品的一个安全。可以通过一个产品的证书,还有国家备案它的一个安全成分,来去发朋友圈,因为有的会员的话,有的顾客他都是非常的重视,他一个成分,然后他是不是通过了国家的一个备案。是不是有这个证书,我们TST都是有的。

让我们一定要把他去发朋友圈,一定要告诉他们,我们TST产品。是非常非常有保证的,品质都是非常非常好的,要让他们去放心的去用放心的去分享。

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3.分享产品的设计美观,有明星和大咖的形象

那么接下来再来分享我们的一个产品的一个设计,他是非常美观的,还有明星代言人。它的形象也是非常棒的,都知道我们的胶原蛋白都是志玲姐姐对不对,还有我们的小猪代言我们的苹果机,那这些我都不多说了。

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4.分享反馈——产品的功效靠谱! 一个好的产品你在用,你身边的朋友在用,你团队的都在用…并改善好了皮肤

客户效果反馈图/视频、自用效果反馈图/视频这些都是最直接的真实反馈,有些时候就算你说一百句好,还不如你的客户说一句好,客户见证是促成交最有利的手段。

比如可以借助我们大群里姐妹发的反馈,一般都会看反馈晒单图来作为我们购买产品的依据,来衡量商品的可靠性和性价比

然后还有一部分其实是很重要的,就是各种反馈!其实这对于你卖东西,就像你淘宝上,他为什么要有这个去点评,要去评论他,其实这就是一个买家秀,这部分也要晒一晒自己。
我们也可以分几点,首先是你自己也在用产品,自己用这个产品后的反馈。它其实是很重要的,因为你用了你是实实在在的有所改变,他们看到你之前什么样,现在用了之后结果什么样子,其实很能打动别人。

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第二点是什么呢?不仅我自己用的好,我自己团队的小伙伴儿也用的好,还有我的客户也用的好,可以把她们用后的反馈都去发朋友圈!那其实这个反馈它不仅仅体现咱们产品好,还有就是这些人都是你的会员顾客,可以体现她们都是在你的专业服务下调理好了皮肤

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5.晒单——有成交单的一定要大胆晒出来,如果没有订单的也可借助团队来造势这个活动的火爆氛围(不仅仅是成交,也可以是很多人咨询,代理报喜…总之要展现出活动非常忙碌)

当然我们做销售肯定要有一个非常重要的。那就是我们要有成交的截图,这个时候截图一部分是自己的,比如说今天有活动,我自己也下单了,然后下来呢,我也帮朋友下单了,那么这些属于自己的零售对吧,可能有时候也不会说是天天有,要没有的话,可以去借势。这个是从哪儿借呢?可以借团队的力量,今天我群里边儿有别的小伙伴儿,她晒单了,那我可以把它截下来去发朋友圈,告诉朋友圈的好友今天这个活动特别火爆,但其实这也是一种见证,产品好,下单的人特别多

有时候团队里下单有特别多的订单,我们可以录一个视频或者说是截图,这时候并不是说是炫耀我自己业绩好,只是去用另外一种方式去展示我们TST产品,它效果好大家才会不断的去复购去下单。

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6.晒货——大量的到货开箱视频展示和图文分享,做测评,使用对比图,分享针对不同的功效,不同适用人群与感受!

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以上图片呢,都是我自己为案例,然后展现给大家 可以作为一个参考。大家也可以去多观察优秀的人,他们发的朋友圈。吸引一些比较好的发圈,方法可以为自己所用。

咱们真正的销售是从你把产品卖出去之后开始的,做好售后,做好跟踪,能抓住很多回头客,多收集反馈,多发一些真实的反馈,让顾客更直观真实感受到你的产品的效果!

咱们是卖TST护肤品的,也可以多分享点护肤技巧,还有自用的产品,高手营销总是于无形,不漏痕迹就把货卖了。别让你的朋友圈内容拉低了你的口碑,咱们要持续提供价值

我们群里都是金卡创业对吧?对于新人,我们销售来说,尽量不疯狂的刷屏卖货,先积累好友数,有人卖货,没人独自吆喝,积累信任度,增加自己的曝光率比增加产品曝光率好的多。

朋友圈构成很重要!
考察产品的意向也在考察你个人
没有质量没有成交的朋友圈
很难让意向选中你

不是你能力不行,而是你朋友圈没做好!

最后就是关于朋友圈发产品前,一定要先了解产品

1. 我们做TST,是分享美丽,希望帮助更多的人皮肤变好对不对?所以不能光是发广告 要了解产品的专业知识 用专业去征服顾客 (不要等到顾客问你的时候 你才想去看资料 去问上家 因为你如果不在第一时间回答顾客,顾客就会感觉你是你是一个不专业的人,不靠谱的人,就更不会相信你了)

2. 因为护肤品行业靠的就是专业知识,以及服务态度(所以我们在买产品之前 你至少要了解最基础的护肤知识 ,如果你都不了解这款产品 ,如何去给我们的客人推荐和讲解, 那你还怎么卖产品)

3.当我们想要去卖一款产品的时候,自己一定要了解你卖的这款产品,(当我们足够了解产品和可以分析客人的皮肤时,那当客人抛问题给你的时候, 你都可以了如执掌的知道 她的皮肤适合用什么样的产品,以及可能会出现的问题 事先告诉顾客她的问题形成原因 然后告诉她 你用我们的产品 可能会出现的问题 ,这样她会认为你非常的负责, 这样的话即使后期出现问题 她也不会生气,她反而会很欣慰 因为你之前已经预料到她皮肤可能会出现这种情况,那她会认为你很专业而且非常值得信任 事前的说明一定大于事后的解释)

那相反,如果你不告诉她的话 当她出现问题的时候 你说的再多 她都会认为你在解释 ,所以我们销售产品前一定要你先用专业去服务顾客 这样你的售后也会做的很轻松 也会得到顾客的信任。

微商大都是通过朋友圈来推广产品的,所以我们一定要打造好朋友圈,把朋友圈当成实体店,用心经营,让朋友们关注并喜爱我们的朋友圈。

总体来说,我们发圈是要有一个让人看到自己从购买体验认可产品做代理,从中受益匪浅的这么一个过程。
好了,今晚的分享到这里就结束了? 希望能帮助到大家以后会再给大家分享更多

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