TST新人创业必看——如何开始发朋友圈

TST新人创业必看——如何开始发朋友圈。共分为四部分:①新人朋友圈之精装修②新人朋友圈之自用分享③新人朋友圈之对品牌和产品认知④新人傻瓜式朋友圈完整版案例。教你从0到1做微商,迈出第一步。

第一部分、新人朋友圈之精装修同样的两家店,一家是杂货店,一家是专卖店,你会选择进哪家店?

做好微商其实很容易,只要学会这篇课程,会让你在未来招代理,引流,建立信任等方法上放大10倍的效果。

课程本身是没有价值的,价值是你学到了多少,运用了多少,往下传递了多少。人的成功百分之30来自于知识技能的学习,百分之70来自于运用。

今天分为2个板块:

一、微商的定位

二、帐号精装修

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一:微商的定位

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1、微商的定位是定我们自己也就是我们个人而非产品,定位不是你对产品要做的事情。而是面对你的客户要做的一个事情,换句话说,你要在你客户的头脑里面,产生一个什么样的印象,确保你在客户的心中有一个什么样的价值地位。这个定位对你的工作有一个方向和指导性的作用。

2、在定位之前我们需要把自己的心给定下来,比如我们的心态,只要你的心定下来才能够让你的团队安心,你有信心把微商做好你才会有信心把你的团队带好,你的团队的人才会安心跟着你干,这样你才会有影响力。定心分为5步。

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定心五部曲:

专注:一个人最大的能力不是他做什么,而是不做什么。现在的世界非常浮躁,定心就是专一、不要东张西望,这一山望着那一山高,那么到最后你是什么都做不好的。
专注你想要的一个结果,唐僧为什么能取经成功,就是他的一个抗干扰能力特别强,不管是美女也好,荣华富贵也好,都干扰不到他。公式:人生结果=你的潜能-干扰

代理加盟可以问他几个问题?

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把代理的答案保留下来,后期可以进行给代理的自我加持。

3、如何去定位:

(1)自我介绍(我是谁):30,100,300字,做微商最重要的第一件事是做好自我介绍

标准模版:我是谁,我是做什么的,我的产品是什么,我能给大家提供什么价值,我能帮助大家解决什么问题!

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100字的自我介绍(内容再充实点):我是谁,我来自哪里(某群,某地,某个人朋友)我是做什么的,我的产品是什么,我能给大家提供什么价值,我能帮助大家解决什么问题!我的联系方式(最好用手机号绑定微信号)  —-优化好做为自己的硬广,可以用于群发微信群,最好就是刚近群的时间点发,较为合适。

个性版本:亲切的称呼,精简的自我的介绍,产品的亮点,吸引人的广告语,自己的个人成就

(2)第二个定位就是你为什么人在什么情况下提供什么产品,就是说我面对的产品受众是谁,我的产品消费群体是那些,用你的产品的一个使用场景又是哪些,这些在我们脑子一定要非常的清晰,不然的话,你就会非常的迷茫,你不知道你的客户在哪里也找不到你的精准客户,精准客户都找不到,产生成交是不是一件非常困难的事情?

(3)第三个点就是我能够为你解决什么问题,也就是介绍产品的功效,一定要抓住痛点,人性的懦弱点,趋利避害的。所以你的产品能够解决什么痛苦也是最关键的一个问题,有很多的产品功效很多,但你介绍的功效越多你的客户越拿不定主意,你一定要提炼出一个最佳的亮点。

(4)第四个点就是我跟别人有什么不同(自己的个性标签),我比别人更专业、更有温度、更有爱,等等。你给自己做产品销售,招代理,做团队老大,根据自己的情况来定位。

(5)第五个点就是何以见得,其实就是你要把自己塑造成一个什么样的形象,增强一个信任,通过头像个性签名背景等来体现,也可以通过自己描述侧面展现出来。

(6)人格化的微商,通过个人魅力来吸引人,而非产品。

二、微信账号的装修

帐号就相当于我们的一个门面,把门面装修好了才会吸引客户。

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由此两张图我们发现打造好自己帐号的重要性,如何打造?

帐号的名字(昵称)

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昵称是微信营销的第一载体,无论是发朋友圈还是评论别人还是在微信群里聊天,昵称总是会被别人看见。四个作用:方便识别,增加信任,传递信息,容易查找

昵称的四个原则:

人性化:可以用单纯的名字,方便识别,它的缺点是没有营销的内容,没有传递有效的个人信息,适用于熟人圈子;
个性化:像静静、小青这些泯然众人的呢称不要用,学会个性化;
简单化:越短越好,方便记忆,容易传播;
具体化:能够传递信息容易查找,缺点不容易建立信任,不太具有识别度。

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取名字的五大禁忌:

特殊字符:A符号 ,看似个性,其实不容易沟通和成交;
不要文艺范非主流:没有任何的有效信息,有可能只是方便识别,其他功能根本不具备;
外国文字:不方便搜索和记忆,非要用后面加上中文;
繁体字生僻字:不认识不方便搜索也不好打出来;
不要太长:方便记忆传播;
所有的社交账号都统一名字,给人予安全感,社交号、招代理号、卖产品号可以不同。

头像(可以说话)设置:方便识别传递信息,尽量使用自己的真人头像,可以有信任度和营销效果,增加亲切感。

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高价值的跟名人的合影也可以做自己的头像。换头像诏告朋友圈。

3、个性签名(打开朋友圈立马能看到):是对昵称的补充,或者写上相关的产品和业务。

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4、背景(可以是很好的广告墙),是对帐号进一步的拓展,传递更丰富的信息;
可以体现自己的专业程度,增加信任度,给人的感觉比较温馨、舒适。

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第二部分、新人朋友圈之自用分享无自用,不分享,为客户和自己负责。

每一个刚刚加入tst的小伙伴,才开始会迷茫,不知道如何正确开始我们的创业之路。

而我们一开始需要做的第一步是什么呢?不是把你的产品功效直接发出来,不然你担心被屏蔽或者拉黑的问题就会成真!更不是说你现在已经做了代理让大家来帮衬你,这样只会被朋友悄悄屏蔽你!

有人会问,我不想做熟人生意,刚开始买的可能都是身边的朋友!其实这都是多余的顾虑,哪怕发朋友圈的人是你朋友,你也会第一时间关注到他,一家实体店开在一条商业街上,首先肯定是先吸引到这条街上固有的客人,当这些客人认可你的东西之后,就会拉着自己的朋友到这里逛街走走你店里买东西,甚至回来几次消费你们都能成为好朋友了。

而作为店主的你,觉得自己的产品得到这么多人的认可,你想把产品推广出去,你可能会想方法去别的街道去派传单发广告去吸引别人,这时你就是不断的在传递好产品的人,到时候,你做的生意就不只是原有街道的顾客了!这里大家要明白的是,吃饭也要懂得先学抓筷子,想走路也要先学爬!

那废话不多说,我就来详细说说作为一个新代理,你该怎么利用朋友圈好好去打造属于你自己的店铺,并且不会遭到朋友的屏蔽和反感,甚至能吸引同行来咨询你向你学习!

以我们的产品tst活酵母为例:

第一天:自己提出需求,同时也可以跟朋友圈的好友进行交流互动,从中了解大家日常是否也会关注皮肤方面问题!

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第二天:可以引用好友关心自己或者网上搜索为理由,这样就可以带出产品的来由,能够转移朋友圈的朋友对产品突如其来的猜疑;

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(注:这时由于昨天才发了一条需求,就算立刻寄货给你,也不会很快就收到。并不建议才开始小白一付款拿货就急着马上发朋友圈);

第三天:当我们把产品带出来时,刚开始一个新鲜的物品出现在朋友圈里,最有说服力的无非就是自己的使用感受,所以后面两天我们都必须发自己的自用感受!

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(注:微商要求的是作为利用视觉和文案吸引别人来购买的,请各位不要发低像素的模糊的图片或者重复使用图片,总而言之,做个有要求的微商—从图片开始!)

每天用了之后的感觉肯定会比之前的体验更明显,这时候我们还是发自用感受,但是要从别的效果作为出发点。(比如用之前和之后对比,或者用之后的感受)

才开始每天发自己体验产品的照片或者视频,文案搭配自己使用产品感受,以效果为主。

不要不耐烦,也不要懒得拍照就拿那种修饰得很专业的图片就这样发到自己朋友圈,那样你当场就被拆穿了,反正用自己的最好,稍微美图一下光线就可以。

第三部分、新人朋友圈之对品牌和产品认知

做有温度的商人,爱品牌,享受这份事业。
对产品专业,把好产品,分享给最爱的人。

“知己知彼,百战不殆”,《孙子兵法》用八个字把作为创业人的认知管理精髓概括得淋漓尽致。而大多数人才开始,不仅不了解客户,不了解竞争对手,竟然连自己的销售的产品都一知半解。

对产品认知为什么重要?
有人说,为什么我为代理做了那么多,却得不到理解。我说,因为你没有告诉他们你为他们做了什么。
为什么产品那么好,没人购买?没人知道你是什么样的人,产品是什么样子的,你要想尽一切办法表达优势和特点。
你一定要对你做的这款产品有很深的了解,要了解它的成分是什么,什么样的肌肤适合用,什么样的肌肤不适合用,什么样的肌肤用了后会出现什么问题,这么你们一定要了解的很清楚。

现在做零售很需要技巧的,你最基础的东西不了解透彻的话,以后别人问你很多东西你都答不上来,你要很清楚的知道你产品的卖点是什么,你的产品和其他同类的产品放在一起的卖点是什么,这个是第一点啊,不管你做什么,学习永远放在第一位,不管你做什么产品,你一定要了解产品。
以此来看简单点:对产品认知其实就是产品的价值优势以及客户的期望。

我们需要展示的是产品的功效,优势,解决客户的哪方面需求,针对哪类人群。
你要告诉别人,这款产品什么人都在用?
1、明星在用,明星效应,安全;
2、自己也在用,不自用不分享,信任;
3、900万会员都在用,因为有效果。

产品优势是什么?
产品解决哪些问题?
产品带给客户那些改善?
对于自己,你开始代理这款产品,你做了什么?
1、学习专业知识,提供专业服务
2、自己每天使用产品,自己的改变
3、他人使用的改变

第四部分、新人傻瓜式朋友圈完整版案例

教你从0到1做微商,迈出第一步。

如何起步去经营你的一个新的品牌,这些产品又是怎么能够很好的植入到你的朋友圈当中呢,同时也给朋友一个好的印象。

TST新人创业必看——如何开始发朋友圈

买方角度(我们自己肯定会体验产品):货没到,怎么发朋友圈!

从等快递就开始发,从上家那里拿到的反馈,自己发朋友圈,发:这个产品特点功效,自己是个什么样的情况,然后它这个产品真的好吗?(采用疑问句)!用疑问给人一种很真实的感觉。收到产品使用后进行客观描述,不能含有虚假成分。自己有什么疑虑?卖家怎么跟我解决的,分享产品的细节。边去体验的过程边去反馈。分享给身边的朋友(有体验装送),朋友认可产品让他们传播。做新代理不能很突然的去刷广告。产品的反馈做好收集。

卖方角度:客户买了教他们去发圈,第一个可以发怎么知道这个产品的,通过什么途径知道的,为什么产生好奇,发圈购买的图就可以的。第二个可以发自己的感受,有什么地方触动到我了,它可以解决我什么问题。第三个可以发买家咨询过程中的一个疑虑,他达到了一个什么满意的答复。用原创自己的语言去组织。让别人感受到自己的真诚。

一个好的微商,是内容规划做的好的微商。每天发布内容5-8条,内容要符合大众心理,根据客户生活规律来规定,以下仅供参考:

6:00-7:30   问早安,刚醒来都会看手机,第一条要积极、阳光、愉悦,给人一天的好心情,文字不要太长。

8:30-9:30    这个时候都开始工作或者早上以忙完,适合发内容。

11:00–12:30   午饭时间,适合晒单,做推广,也可以发布生活化的内容。

14—15:30   下午都没精神,情绪低落,可以发一些唯美舒心的。

17:00–18:30   都下班在路上,看手机的高峰期,可以晒发货图或者美食。

17:30–20:30   晚餐过后有时间看手机了,可以晒客户反馈图或者产品介绍,不要太长的文字。

21:00–22:00   最活跃的时候,可以发一些互动话题,多互动。

23:00–24:00   问晚安。

总结:微商的定位决定你的地位,再小的个体也是品牌,所以我们要先营销好自己,再去营销产品、有一个好的开始,就会有一个好的结果。

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