TST新人创业必看——TST分享事业如何开始

TST新人创业必看——TST分享事业如何开始

现在是分享经济时代,自己就是自媒体。

TST创业就是以自己为媒介,自用体验同时分享TST品牌,TST产品,TST创业心得给他人,从而获得他人的认可,并带动他人一起创业。

开始TST创业从两个方面入手:

(1)向熟人分享,这是最容易信任你的人;

(2)利用品牌福利向熟人或者熟人转介绍,或者圈子里的陌生人推荐,比如新人礼包,你还担心开发不了熟人市场吗?这样做一定可以!

【创业】这样做,你还用担心开发不了熟人市场

陌生人、转介绍与熟人是开发顾客三条渠道,按理说熟人之间互相了解,应该更容易沟通,可一些新伙伴面对熟人时,反而无法应对自如——又怕被拒绝,又怕欠人情,还有的觉得开口就丢了面子。其实如果出发点和心态正确了,那么面对熟人顾客就一点儿就不难。

TST新人创业必看——TST分享事业如何开始

熟人市场对新伙伴而言,双方彼此了解,容易约访,也很容易切入销售话题,的确易于开拓;熟人基于对伙伴的信任,也容易为其转介顾客,是刚加入的营销伙伴最主要的开展业务的阵地。

究竟该如何看待熟人,熟人是否可以发展为顾客?

熟人首先应“再定位”

发展熟人顾客的要点在于“熟人再定位”,也就是当伙伴发生角色转变后,需要重新认识熟人——营销伙伴能基于熟人的需求,通过销售和服务为他们带来价值;同时,熟人需重新了解伙伴从事微商事业后的改变。

新伙伴需意识到,我们与熟人关系已不仅只是原先的朋友关系,在此之上还叠加了商业关系,即朋友的关系+服务的关系。而服务即是:带来价值、解决问题。在友好与商业关系的基础上做到双赢

TST新人创业必看——TST分享事业如何开始

尽管熟人市场是新伙伴比较容易开始的市场,但由于种种原因,也是不少新伙伴觉得难度很大的市场。以下是一些面对熟人的典型心态,比如:

TST新人创业必看——TST分享事业如何开始

怕被拒绝:不少营销伙伴刚开始做微商前没有从事过任何营销工作,也不知道如何介绍事业以及相应产品,仅凭三分钟热情去与熟人分享,却遭受打击、拒绝,从此留下心理阴影,不再向熟人销售,怕再次受到打击和拒绝。

怕没面子:认为熟人买东西是求人、要看脸色,没有面子,因此不愿意向熟人销售。

怕伤感情:新加入的营销伙伴往往因为对产品专业知识和事业了解不够透彻,怕熟人用后效果不如预期,或进入后情况不像自己描述的那样,熟人有抱怨和不满的情绪。

应对方法:

•   调整心态,理解拒绝:当遇到朋友和家人对事业或产品误解时,需要理解对方拒绝的原因并疏解他的担心。要明白熟人有可能并不了解微商,也有可能受到过一些负面信息的影响,对事业或产品产生了误解,拒绝的真正原因是自我保护,是人之常情。也有熟人提出异议是担心营销伙伴上当、受骗,放弃稳定工作会带来生活上的风险。

理解异议的原因后,营销伙伴可先站在对方的立场表示理解再行疏导及解释。

•   角色转换,打造自己:转化角色,就是要加强对行业、公司及产品的认知,通过自我成长和提升,提高自己的附加值,成为能够为熟人解决问题、带来价值的专业顾问。让自己更有信心,也要潜移默化地让熟人感受到变化,进而认可事业机会以及产品。

•   体现专业、展现价值:一方面顾客喜欢向他们认识及信任的人购买产品,如果能够基于熟人的需求,展现能为对方带来的价值,熟人顾客很容易变成忠实的顾客。另外,通过满足熟人的需求,如通过营销伙伴专业的知识、优质的服务,解决了熟人的问题,也能获得对方的认可,深化信任关系。

技巧在于,要给予熟人一定的好处或者说适当的优惠,来让他们为我们所用。那么应该怎么去做,才能更好的将这种关系做到最佳呢?

我们都知道每一个微商,都有自己的人脉圈子,刚开始做微商之前,朋友圈的好友大多来自身边的亲人,朋友,自己的同学和同事,即使上家给了你很多的加人方法,或者打造朋友圈的一些技巧,对于刚做微商的人来说,想把产品卖给陌生人,也是非常不容易的,甚至好久才会卖出去产品,但是我们身边的这些资源不一样,因为她们是了解你,认可你的,这种信任,对于陌生人来说,是需要很长一段时间的了解,观察的。

所以我们要利用熟人朋友对我们的信任,当然你的人品绝对地过关才行。当你选择TST时,可以将这款产品和熟人一起分享体验,就比如我们开实体店一样,我们是开的一家非常有特色的店铺,那么完全可以将店铺的特色产品,用体验装的礼品形式分享给我们身边的熟人,那么这个时候,我们有非常好的话术:我刚开的店铺,请你尝尝鲜,或尝尝特色的味道……等等一些话术。咱们不同时期,公司都有新人礼包,可利用公司福利让身边熟人先体验产品。在收到产品,及时指导她使用,并且关心她用过之后的感受。

那么这个时候,你身边的熟人,她收到你的礼品的时候,那么第一她会非常不好意思,感觉占了你的便宜,心里非常感激你,那么第二点,她为了表达对你的感激,她会经常过来买你的产品,或者推荐给身边的朋友来买东西,大家换位思考一下,如果说你是一个TST会员的的朋友,你会不会也有这样的想法呢?会不会也经常光顾朋友,或把这么好的产品推荐给身边的人呢?我相信咱们大多数都会的,对吧?

那么将这种店铺的形式,放到我们微商上面也是一样的,那么第一时间可以把这款产品的试用装分享给自己的熟人朋友,咱们做的品牌每个月都有对应新人福利都是有试用装的,你自己的话,也是可以做的,或者说送一贴,或一小盒,根据自己的能力和利润来送,我们一定要记得,有舍才有得,不要以为,她还没有来买我的产品,或者我们还没有赚到钱,不舍得去送,你要懂得,是先让别人体验了,知道你这个人的办事方式,或产品的质量,她才会来购买的,我们在接受别人恩惠的时候,都是心存感激之情的,随后她肯定会想办法来回报给我们的,比如,你送她产品,她用的好,自然会来你这里买,会给你介绍顾客,或者跟着你做代理,因为她内心感觉,她一定要回报你的好,大家说对不对?

那么我们这么做的目的是什么呢?

第一个目的,将我们的产品分享给熟人朋友,是为了让他们体验从而帮你更多的宣传和推广出去,等他们有这方面需求时,第一个会想到,你也在做这款产品,从而会在你这里购买,我们大多数的人还是会,非常乐意在朋友那么购买产品,而不去陌生人那么购买的。

第二个目的,她们体验到了这款产品,而且是你免费送给他们的,那么以后你就可以向她们要产品反馈,或者说你可以把编辑好的文字和图片,让她们很乐意帮你去转发到她们的朋友圈里,从而形成一种非常棒的裂变。

咱们产品非常的棒,朋友用的好,你服务的好从而乐意帮你去宣传,你的熟人朋友是相信你的,那么她们朋友圈的好友也是非常相信她的,那么你的产品是不是非常容易被接受呢?

淘宝里面有一种好评返利,我相信大家都知道,很多人去淘宝买东西,确认收货后都会问店家有没有返利,那么如果说这个店家有返利的情况下,需要你去好评,是不是大部分顾客,都去写好评呢?更多的顾客看到这样的好评,是不是来购买的更多,从而有了更多的顾客裂变呢?

我们做微商也是可以利用这样一种好评返利的,比如说,你的熟人朋友或者顾客,在你这里领取了新人礼包,你可以要求她们转发朋友圈,一定要带上你的二维码图片,然后截图给你,你给她们返利或者对自己的朋友给予一定的礼品,那么是不是多数的人都会很乐意去做呢?我们不要计较那一些小小的返利,或许你失去了几元的返利钱,但是你将会收获非常多的收益。你的人脉数量,顾客数量或者代理数量,将会大大的裂变。

上面我讲的是利用熟人的关系,来快速的让我们达到出单的目的,那接下来我讲的是,利用熟人朋友之间的虚荣心来达到成交。

尤其对新手微商来说,刚开始做大部分都只是会零售

我们平常发朋友圈,大体是这样的,早上一条正能量的文字,搭配上自己美美的照片,或者美的照片或视频,第二条发下产品的广告,中午发自己的生活动态,产品的反馈,产品的零售或反馈的截图,下午发一些产品的反馈或者发货的照片或视频,坚持这样的发圈会让你的好友看到你的真实或专业,刚开始做产品,最重要的肯定要发一些自己用产品的照片和一些反馈,接下来就要开始炫自己的零售单子,也是快速出单的技巧所在。

比如说,今天我的好朋友过来拿走一套产品,下一条朋友圈可以发这个好朋友给的转账截图或现金,文字可以说,真是我的好朋友,只用了一次我的产品,就过来购买一套,以后就跟定我啦,还多给了钱,说要支持我的TST事业,第二天或可以接着发又一个好朋友或多年不见的好同学听说我在做TST,直接来购买两套产品,认识你们真的太高兴啦,一生可以交的朋友,那么你经常发这样的截图或感激文字,那么你的其他熟人朋友看到了,会不会在想,别的朋友都这么支持你的TST事业,我是不是也要支持你一下呢,不支持的话,会不好意思和你交往,或不配做你的好朋友呢,最终是不是也会来购买你的产品呢?

利用熟人朋友的虚荣心来达成成交,是对初做TST出单最快的方法,但是我们发朋友圈也要有一定的度,不要说的太夸张了,而且一定真有朋友过来购买才可以,或找个特别知心的朋友帮你一起这样推广,才会更多的熟人朋友来购买的。

用这种激将法来刺激你的熟人朋友,尤其是对于新手,这种方法特别好用,一定要坚持发朋友圈,一定要利用好这种激将法和刺激法。

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